第939章 生產成本

霍雲霆看着劉廠長這樣子,就覺得這是真不成器!

蘇小軟倒是很有耐心地解釋道:“是呀,劉廠長你看,大部分的老百姓們都想選個實惠的,能用就行,所以會選最便宜的這種。而像我這樣的條件好一些的人呢,則是會選這種最貴的。那麼問題來了,你這種價格不便宜,質量又不算是特別好的毛巾,要賣給誰呢?”

劉廠長傻眼了。

這回趙青雲也聽懂了。

老百姓們買東西嘛,要麼就是圖個東西好用、耐用,要麼就是圖個便宜。

你說說你們生產的這東西高不成低不就的,這銷量下滑不是明擺着呢?

蘇小軟見劉廠長反應過來了,又道:“現在你們生產的這種毛巾,也是有市場的,只不過市場已經很小了,再加上還有其它的國營廠子跟他們一起競爭。這就等於是產量沒變,但是銷量變了,所以你們自然就要有庫存積壓了。”

劉廠長撓着頭,一臉急切的樣子,看來是真地爲銷量發愁了。

趙青雲雖然不懂這些,但是也知道出了問題得解決。

“小蘇呀,你這麼一說吧,我也聽明白了。可問題是現在這些東西都已經生產出來了,你讓他們怎麼辦呢?”

劉廠長似乎是找到了救星一般,連連點頭:“就是就是,蘇同志,麻煩您給我們出個主意吧。”

蘇小軟笑了笑:“其實如果只是單純地清庫存,你們想的找企業來大量購買然後發福利的法子自然是要可用的。而且只要你們能找到足夠的大客戶,那麼這些庫存也就不是問題了。但關鍵是,之後呢?再生產出來的毛巾,還要繼續積壓嗎?”

劉廠長噎住,然後低頭看着眼前的幾塊毛巾。

除了剛剛趙青雲拿的幾塊,再看看茶几上擺着的這幾塊,質量上可以說是不相上下,花紋也很相似,但是銷量明顯都在下滑。

蘇小軟說到這裡,也就不再着急了,想要幫他們,也得看他們能不能領悟得了呀。

趙青雲在注意到蘇小軟那一臉淡定的表情之後,就知道她肯定是有法子,只是願不願意說的問題了。

“蘇同志,還得請您幫忙。我現在能想到的,就是儘量地壓低成本。可是這原材料卡着,我們能節省的成本有限呀。”

蘇小軟嘆了口氣,果然是在國營廠子待慣了的,這腦子就是不知道轉彎。

“劉廠長,您先告訴我,什麼叫生產成本?”

劉廠長被問住了。

他就是一個從普通工人幹起來的廠長,雖然後來也上過夜校,但是太專業的東西,他還真不懂。

而且以前都是計劃經濟,上頭讓生產多少,他們就生產多少,而且一般也是從來沒有剩餘過的。

像是現在這種情況,他還是頭一回遇到。

所以,壓根兒就不知道應該怎麼回答蘇小軟的問題。

趙青雲也是兩眼灼灼地盯着蘇小軟呢,就等着她給個答案。

蘇小軟一看劉廠長這反應,就知道是專業性不強了。

“生產成本,也就是製造成本,是生產單位爲生產產品或提供勞務而發生的各項生產費用,包括各項直接支出和製造費用,說地更簡單一些,就是包括一直到售出,這裡面的所有花費,都屬於生產成本。我這麼說,劉廠長能理解嗎?”

劉廠長這回點了點頭:“明白的。我心裡其實也知道,但就是可能說不出這麼專業的詞來。”

蘇小軟笑了笑:“您明白就好,什麼專業詞並不重要,重要的是,您現在應該意識到了,節約成本,並非只是卡在了原材料這一項上。”

趙青雲點點頭:“小蘇說的是用工成本?”

蘇小軟搖搖頭:“不全是。這麼說吧,直接支出包括直接材料,也就是原材料、輔助材料、備品備件、燃料及動力等。當然,這裡面還包含了直接工資,也就是生產人員的工資、補貼、其他直接支出比如福利費。光這一項,您想想看就能有多少可以讓咱們來想辦法節約的環節?”

劉廠長原本覺得毛巾生產很簡單的,工藝簡單,用人也簡單。

現在聽她這麼一說吧,好像還的確是有挺多可以控制的環節。

比如說電費、再比如說工資等等。

蘇小軟在趙青雲的示意下,繼續道:“製造費用是指企業內的分廠、車間爲組織和管理生產所發生的各項費用,包括分廠、車間管理人員工資、折舊費,及其他製造費用,這其中包含辦公費、差旅費、勞保費等。那麼這一部分的費用,你有沒有想過應該怎麼來節省呢?”

劉廠長突然一拍腦門兒。

“哎呀,還得是小蘇同志呀!多虧了你呀,要不然我都想不到這麼多!還真是這樣,這能省錢的地方多了去了,是我這腦子不好使了。真是太謝謝你了。”

趙青雲看劉廠長這反應,就知道他是聽明白了。

霍雲霆則是態度比剛纔溫和了不少:“劉廠長能意識到這些就好。畢竟這麼大一個廠子,養活着幾百個員工呢。是得多辛苦一些。”

趙青雲愣了一下,總覺得霍雲霆在提到了幾百個員工的時候,語氣似乎是重了些,這是在另有暗示?

蘇小軟則是笑眯眯地跟霍雲霆對視了一眼,還是自家男人懂她。

蘇小軟又拿過了那條最便宜的毛巾道:“劉廠長,我不怕您生氣,就算是你們控制了原材料的成本,如果生產這樣的毛巾,你們的成本仍然是很高的。打個比方,如果這條毛巾賣八毛錢,那麼你們光是生產成本,怕是就至少在九毛到一塊了。”

趙青雲驚呆了:“小蘇,你怎麼知道的?”

劉廠長此時倒是沉默了許多。

蘇小軟也不着急說話,只是靜靜地看着劉廠長。

趙青雲看看蘇小軟,再看看劉廠長,覺得好像就自己沒明白。

劉廠長嘆了口氣道:“也是沒法子。我現在明白蘇同志的意思了。那些小廠子用人少,尤其是管理層,沒有那麼多人指手劃腳,也就沒有那麼高的工資開銷。唉,我也難呀!”

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